RESPONSABILE COMMERCIALE
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Inside Sales Engineer
Profilo Adecco Italia Spa ricerca, per azienda internazionale specializzata in procurement, un/a Inside Sales Engineer con una solida esperienza nel campo elettrico/elettrotecnico , comprovata competenza nei motori in corrente alternata a bassa e media tensione e forti capacità commerciali internazionali. Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita — dalla selezione tecnica di prodotti e ricambi alla coordinazione commerciale e logistica — lavorando a stretto contatto con clienti e fornitori in tutto il mondo. La persona ideale ha almeno 5–7 anni di esperienza nel mercato italiano dei motori in corrente alternata, con esposizione a motori elettrici, generatori AC/DC e applicazioni in settori industriali pesanti (miniere, acciaierie, impianti industriali), combinata a efficaci capacità di negoziazione in ambienti multiculturali. Responsabilità Responsabilità principali Analizzare le esigenze dei clienti e effettuare la valutazione tecnica e la selezione dei motori elettrici, con particolare attenzione ai motori AC a bassa e media tensione, così come ai relativi pezzi di ricambio. Preparare offerte tecnico-commerciali in linea con le esigenze dei clienti e la strategia aziendale. Gestire e sviluppare le relazioni con clienti e fornitori italiani e internazionali assegnati, principalmente tramite attività di inside sales, supportate da visite regolari in loco quando necessario. Partecipare alle visite dei clienti per chiarimenti tecnici, follow-up commerciale, coordinamento dei progetti e gestione delle relazioni a lungo termine. Interfacciarsi con i fornitori per garantire allineamento tecnico e commerciale, conformità alle specifiche, tempi di consegna e termini contrattuali. Negoziare i termini del commercio internazionale, inclusi Incoterms e aspetti logistici globali. Supportare gare d'appalto, preventivi complessi, attività MRO e progetti di ristrutturazione. Monitorare le tendenze di mercato, le attività dei concorrenti e individuare nuove opportunità di business, soprattutto nel mercato italiano dei motori AC. Skill e Professionalità Background Tecnico: Laurea o diploma in Ingegneria Elettrica / Elettrotecnica / Meccanica o in un campo correlato. Competenze tecniche solide nei motori AC a bassa e media tensione. Esperienza con motori elettrici, generatori AC/DC, sistemi elettrici e relativi ricambi. Esperienza Professionale: Minimo 5–7 anni di esperienza sul mercato italiano per motori AC. Esperienza in vendite tecniche, assistenza o ruoli simili nell’industria pesante Esperienza nel trading B2B internazionale. Esperienza in ruoli di inside sales che prevedono interazione costante con i clienti, comprese visite regolari su richiesta. Disponibilità a viaggiare secondo necessità di business e progetti, principalmente in Italia e occasionalmente all’estero. Lingue Italiano – fluente (obbligatorio) Inglese – fluente (obbligatorio) Francese – fluente (obbligatorio) Arabo – un plus Competenze aggiuntive: Conoscenza degli Incoterms e delle procedure logistiche internazionali. Comprensione di base delle lettere di credito e della finanza per l'export. Forte attenzione al cliente, ottime abilità di comunicazione interculturale e mentalità orientata ai risultati. Benefit Auto a uso aziendale Smart Working : la persona potrà lavorare da remoto, salvo eccezione in occasione di meeting e incontri previsti nella sede di Calenzano (FI), nonché l'attività in trasferta presso i clienti. Formazione continua e crescita professionale all'interno di un contesto aziendale dinamico e internazionale. Informazioni Aggiuntive L'orario di lavoro è full time, 40 ore settimanali. L'inserimento è diretto in azienda a tempo indeterminato, CCNL Commercio, Mansione: Impiegati; livello I-II; RAL a partire da 40K. I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa sulla pagina dedicata al phishing su adecco.it. Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).
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Proposal Engineer - Fotovoltaico
Professione: Proposal Engineer - Fotovoltaico Contesto La ricerca si inserisce nel percorso di crescita tecnica e commerciale di una società EPC appartenente a un gruppo industriale italiano, attiva nella progettazione, realizzazione e manutenzione di impianti energetici e tecnologici per il settore industriale. L’azienda opera con particolare focus sul mercato fotovoltaico industriale, sviluppando soluzioni integrate per la produzione e gestione dell’energia, con progetti di media e grande taglia destinati a clienti industriali e commerciali. La figura ricercata entrerà a far parte dell’area tecnico-commerciale con il ruolo di Proposal Engineer – Cogenerazione , supportando il team sales nella definizione delle offerte tecnico-economiche e contribuendo allo sviluppo delle soluzioni impiantistiche. Sede azienda: Emilia-Romagna / Veneto Riporto diretto: Responsabile Tecnico Commerciale Responsabilità Cost Analysis & Supplier Management - Elaborare stime costi e analisi economiche di commessa - Collaborare alla definizione dei budget preliminari di progetto Interfacciarsi con fornitori per la valutazione tecnica ed economica di: moduli fotovoltaici inverter strutture di supporto componentistica elettrica - Supportare il confronto tecnico-commerciale con partner e stakeholder di progetto Cross Functional Collaboration - Collaborare con ufficio tecnico, project management e area commerciale nella definizione delle soluzioni progettuali - Garantire coerenza tecnica ed economica delle offerte sviluppate - Supportare la standardizzazione delle procedure di proposal e documentazione tecnica - Contribuire all'ottimizzazione delle soluzioni impiantistiche in ottica di efficienza energetica e competitività economica Profilo Ricercato - Diploma tecnico oppure Laurea ad indirizzo elettrico, energetico o meccanico - Esperienza di circa 4-5 anni in ruoli di Proposal Engineer, Sales Engineer o Technical Sales nel settore fotovoltaico industriale - Conoscenza delle principali logiche di progettazione e dimensionamento di impianti fotovoltaici Capacità di lettura della documentazione tecnica e utilizzo di CAD 2D - Buona capacità di analisi tecnico-economica - Attitudine al confronto con clienti, fornitori e funzioni tecniche interne - Approccio operativo e orientamento alla gestione della commessa in fase di offerta - Gradita conoscenza della lingua inglese Inquadramento - Inserimento a tempo indeterminato - Contesto tecnico dinamico e orientato allo sviluppo del business nel settore energie rinnovabili Possibilità di crescita professionale all’interno di una realtà EPC in forte evoluzione - Coinvolgimento su progetti industriali complessi in ambito fotovoltaico ed energy efficiency Sede di lavoro Provincia di Vicenza
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Addetto Commerciale - Junior Sales (F/M/NB)
Mansione Randstad Italia, per un'azienda che si occupa di perlite espansa e vermiculite, materiali innovativi fondamentali per i settori dell'edilizia, dell'industria e dell'agricoltura, è alla ricerca di un: Addetto Commerciale - Junior Sales Contratto di lavoro: Contratto di somministrazione Orario: In giornata, dal lunedì al venerdì. Luogo di lavoro: Corsico (MI) Retribuzione lorda mensile: €1800 Responsabilità Fornire consulenza tecnica qualificata ai clienti, illustrando le caratteristiche e le applicazioni dei minerali espansi. Monitorare le dinamiche di mercato per identificare nuove opportunità di crescita. Collaborare con i reparti interni per garantire la corretta gestione degli ordini e la soddisfazione della clientela. Gestire le trattative commerciali con professionalità, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita prefissati. Competenze Esperienza pregressa nel ruolo di commerciale. Laurea preferibilmente in ambito economico Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).
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Inside Sales Specialist - Full Remote (Milano, Roma, Napoli)
Manpower, divisione Business Professional cerca per la filiale italiana di un' azienda spagnola leader nel settore della profumeria e cosmetica un\una Inside Sales Specialist - Full Remote. La posizione: La risorsa entrerà a far parte del team commerciale e avrà la responsabilità di sviluppare relazioni durature con i clienti, promuovere attivamente i prodotti aziendali e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso attività di teleselling e customer care. Gestire in modo proattivo le relazioni telefoniche e digitali (e-mail, CRM) con clienti e prospect B2B, promuovendo la raccolta ordini, l'acquisizione di nuovi punti vendita e la fidelizzazione del portafoglio clienti attraverso una vendita consulenziale, coordinandosi e supportando al contempo la forza vendita sul territorio. Il ruolo ha l'obiettivo di generare lead qualificati, gestire l'intero ciclo di vendita e rappresentare l'immagine commerciale dell'azienda con eccellenza e valore aggiunto in ogni contatto. Principali Responsabilità Gestione ordini e canale telefonico Gestire gli ordini telefonici dei clienti che preferiscono questo canale di contatto. Gestire chiamate inbound e outbound con un forte orientamento alla vendita attiva e alla fidelizzazione del cliente. Interagire con i clienti anche tramite e-mail, adattando il tono e lo stile comunicativo al canale scritto. Generazione e gestione dei lead Gestire contatti e lead provenienti da piattaforme digitali (CRM, moduli web, API), validandoli, qualificandoli e prioritizzandoli in base alla loro idoneità. Generare lead qualificati e registrarli correttamente nel CRM. Vendita consulenziale e chiusura delle trattative Individuare le esigenze dei clienti attraverso ascolto attivo e domande consulenziali e adattive, utilizzando creatività per proporre il prodotto più adatto. Applicare tecniche di vendita consulenziale quali upselling, cross-selling, chiusura della vendita, coinvolgimento e fidelizzazione. Identificare e applicare opportunità di cross-selling e upselling in ogni interazione con il cliente. Gestire le obiezioni e trasformarle in opportunità commerciali con un approccio assertivo, costruendo fiducia nel cliente. Espositori e punti vendita Promuovere il posizionamento di espositori e materiali promozionali presso punti vendita adeguati, seguendo il processo fino alla conversione in cliente attivo. Gestione e fidelizzazione del portafoglio clienti Effettuare attività di follow-up organizzate e periodiche sul portafoglio clienti, segmentandolo per fatturato e importanza strategica, al fine di favorire la fidelizzazione e generare nuovi ordini. Informare i clienti sulle novità di prodotto e sulle promozioni in corso, comunicandone le caratteristiche in modo attrattivo ed efficace. Coordinamento con la rete vendita sul territorio Coordinarsi e supportare gli agenti commerciali sul campo: pianificare itinerari di visita, monitorarne l'esecuzione e contribuire alla risoluzione delle problematiche. Generare sinergia continua, supervisione e supporto alla rete vendita. Gestione reclami, qualità e miglioramento continuo Gestire reclami e problematiche dei clienti fornendo soluzioni rapide ed efficaci, condividendo le informazioni rilevanti per il miglioramento continuo del servizio e mantenendo sempre un orientamento commerciale. Garantire il rispetto dei protocolli e degli standard qualitativi del Contact Center in ogni interazione. Raccogliere e condividere informazioni di mercato (concorrenza, esigenze dei clienti, trend) utili alla strategia commerciale. Comunicazione del brand Comunicare in modo chiaro i messaggi commerciali aziendali, adattandoli al cliente mantenendo coerentemente l'immagine e la strategia del brand senza perdere un approccio personale. Promozione dell'autonomia digitale del cliente Incentivare e formare i clienti all'utilizzo dei canali digitali (sito web, chat e altri strumenti) affinché possano effettuare ordini in autonomia. Profilo e Competenze Richieste Capacità di negoziazione commerciale telefonica e abilità nel costruire argomentazioni persuasive e concludere vendite. Forte orientamento al cliente e alla qualità del servizio, con capacità di creare relazioni di fiducia durature. Ottime capacità organizzative e autonomia nella gestione di un ampio portafoglio clienti, con priorità basate su fatturato e strategia commerciale. Eccellenti capacità comunicative, sia verbali sia scritte, e abilità nel presentare i prodotti in modo coinvolgente, adattandosi al contesto culturale del cliente. Capacità di coordinamento e collaborazione con la rete vendita territoriale. Approccio proattivo alla risoluzione delle problematiche e atteggiamento positivo verso i reclami, considerandoli opportunità di fidelizzazione. Familiarità o facilità di apprendimento nell'utilizzo di CRM e piattaforme digitali di gestione delle vendite, con capacità di gestire più strumenti contemporaneamente. Inserimento: Percorso iniziale in somministrazione di 3 mesi finalizzato all'assunzione diretta Inserimento previsto tra il 1° e il 15 settembre 2026 Orario: Full Time (09.00 – 18.00) CCNL Commercio, 3° livello | RAL: € 25.000 - 27.000 REQUISITO FONDAMENTALE ESSERE FISICAMENTE SU MILANO, ROMA E NAPOLI
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COMMERCIALE - ABRASIVI PER EDILIZIA
COMMERCIALE - ABRASIVI PER EDILIZIA L'azienda nostra cliente è una realtà multinazionale specializzata nella produzione di levigatrici, abrasivi e sistemi di carteggiatura. Per potenziare l'organico interno della divisione edilizia / decorazioni ci ha commissionato la ricerca di un Tecnico Commerciale. La figura ricercata avrà le seguenti responsabilità: • Raggiungere gli obiettivi di vendita rivolgendosi al settore edilizia / cantieristica nell'area Lombardia, Piemonte, Liguria e Valle D’Aosta • Gestione pacchetto clienti esistenti: negoziazione commerciale e elaborazione offerte, supporto tecnico, promozione prodotto • Sviluppo e apertura di nuovi clienti • Gestione delle criticità • Partecipazione a eventi (Open day/Fiere ecc..) • Analisi esigenze cliente, formazione / supporto tecnico ai clienti • Analisi e monitoraggio dei propri risultati • Pianificazione visite e reportistica (SAP) • Individuazione e sviluppo di opportunità sul mercato (SAP) • Monitoraggio attività concorrenza Sono richiesti i seguenti requisiti: • Esperienza di vendita di prodotti per edilizia / cantieri • Residenza nell’area di riferimento • Intraprendenza, spirito di iniziativa, approccio positivo e collaborativo • Buona conoscenza della lingua inglese E' prevista un'assunzione a tempo indeterminato con auto aziendale e full smart-working. RAL massima di 48.000 € + parte variabile.
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Consulente Finanziario e Assicurativo – Agenzia Minesi Reale Mutua - Legnano, Rho, Busto Arsizio
Cerchi un percorso consulenziale concreto, con clienti reali da seguire fin da subito e una crescita professionale tracciata nel tempo? Agenzia Minesi – Reale Mutua, realtà radicata tra Legnano, Rho e Busto Arsizio, apre nuove posizioni di Consulente Commerciale Finanziario/Assicurativo nell'ambito di un progetto di ricambio generazionale. Un ruolo costruito per durare - Un portafoglio clienti che diventa tuo: ti affianchiamo nella presa in carico di un pacchetto clienti già attivo dell'agenzia, con un passaggio di consegne graduale lungo 24-36 mesi. - Formazione certificata e continua: preparazione tecnica in ambito finanziario, assicurativo e normativo, insieme allo sviluppo commerciale, con affiancamento sul campo da parte di consulenti senior. - Una struttura che ti sostiene: agenda organizzata, strumenti digitali, iniziative di marketing sul territorio e supporto operativo costante per far crescere la tua base clienti. - Condizioni economiche di valore: rimborso spese mensile fino a 4.000 euro nella fase di avvio, a cui si aggiungono provvigioni e premi legati agli obiettivi raggiunti. - Un contesto solido: entri in un'agenzia con una storia consolidata, parte del gruppo Reale Mutua, con una cultura collaborativa e attenzione all'equilibrio tra vita e lavoro. Le persone che vogliamo incontrare - Profili motivati e orientati al risultato, con interesse per il mondo finanziario, assicurativo e/o legale. - Buone capacità relazionali, ascolto attivo e comunicazione efficace con clienti privati e piccole imprese. - Residenza o domicilio nelle province di Milano, Varese o Como. - Apprezziamo un'esperienza pregressa in ambito consulenziale, commerciale, finanziario/legale o nella gestione del cliente; valutiamo con interesse anche chi è alla prima esperienza ma porta forte motivazione. Come si lavora in agenzia - Modello ibrido: presenza in sede a Legnano per almeno 3 giorni a settimana, con possibilità di smart working per le attività di gestione e pianificazione. - Crescita guidata: lavori a stretto contatto con un tutor senior, su obiettivi chiari, momenti strutturati di confronto e tappe definite di sviluppo professionale.
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Descrizione
NAM SpA Società di Ricerca e Selezione ricerca per azienda specializzata nella produzione e commercializzazione di accessori per il tempo libero, un/a RESPONSABILE COMMERCIALE La risorsa sarà responsabile dell gestione e sviluppo della rete commerciale a livello nazionale, in particolare sul canale wholesale. Principali responsabilità Analizzare i trend di mercato e le attività dei competitor per definire strategie di customer growth - sell-in - sell-out Collaborare con il team marketing per pianificare e coordinare eventi, campagne promozionali, attività di trade marketing e pubbliche relazioni Gestire l’implementazione delle strategie di marketing e mantenere comunicazioni efficaci con stakeholder interni ed esterniMonitorare i risultati delle attività commerciali e proporre azioni correttive per il miglioramento continuo Requisiti Esperienza minima di 2 anni in ruoli analoghi, con esperienza nel B2B-2CConoscenza della lingua inglese a livello B2Disponibilità a spostamenti autonomi sul territorioCapacità di lavorare in modo indipendente e orientamento al raggiungimento degli obiettivi aziendaliConoscenza approfondita del mercato retail e dei canali wholesaleCapacità di analisi dei dati di mercato e delle performance commerciali Competenza nell’utilizzo di strumenti di marketing e CRM Cosa offriamoAssunzione diretta da parte dell'azienda, con RAL dai 40 ai 50 kSede di lavoro : Milano, Italia NAM Spa è un’Agenzia per il lavoro che opera su tutto il territorio nazionale. Con oltre 20 anni di esperienza nel settore delle risorse umane, i professionisti Nam sono accomunati da una stessa vision che si traduce in un modello operativo vincente, dove candidati, aziende e lavoratori “Cambiano le regole del gioco”: poche, semplici, ma imprescindibili, nell’interesse e nel rispetto di tutti i partecipanti. Nam S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro (Aut. Min. 25/11/2021 Reg. Provv. autorizzazione albo informatico R.138).Profilo
La giornata tipica di un Account Manager in un'azienda internazionale specializzata nella produzione e commercializzazione B2B di accessori per il tempo libero inizia con la revisione delle comunicazioni ricevute dai clienti e dai team interni. La mattina è spesso dedicata a riunioni di coordinamento con il reparto vendite, marketing e logistica per allineare strategie e aggiornare lo stato degli ordini. Durante la giornata, l'Account Manager gestisce le relazioni con i clienti chiave, rispondendo a richieste, negoziando condizioni commerciali e monitorando la soddisfazione del cliente. Partecipa a sessioni collaborative per sviluppare soluzioni personalizzate e affrontare eventuali criticità. Utilizza strumenti come CRM (Customer Relationship Management), piattaforme di gestione ordini e software di comunicazione come email e videoconferenze. Le sfide principali includono la gestione di richieste complesse e la risoluzione tempestiva di problemi logistici o di prodotto, affrontate con un approccio proattivo e orientato al problem solving. Questa posizione offre opportunità di crescita professionale attraverso l'interazione con mercati internazionali e lo sviluppo di competenze negoziali e di project management.
L'Account Manager coordina le attività di vendita e post-vendita, assicurando che gli ordini vengano evasi correttamente e nei tempi previsti. Ad esempio, monitora lo stato delle spedizioni e interviene prontamente in caso di ritardi o problemi di qualità, collaborando con il reparto produzione e logistica. Gestisce le trattative commerciali con i clienti, adattando offerte e condizioni in base alle esigenze specifiche del mercato e del cliente. In situazioni di conflitto o insoddisfazione, analizza le cause e propone soluzioni efficaci per mantenere rapporti duraturi. Inoltre, partecipa a riunioni strategiche per identificare nuove opportunità di business e migliorare i processi interni.
Esperienza comprovata nel ruolo di Account Manager o in posizioni commerciali B2B, preferibilmente nel settore degli accessori per il tempo libero o affini. Ottime capacità comunicative e relazionali, con attitudine al problem solving e alla negoziazione. Conoscenza avanzata di strumenti CRM, software di gestione ordini e piattaforme di comunicazione digitale. Capacità di lavorare in team multidisciplinari e di gestire relazioni con clienti internazionali. Buona padronanza della lingua inglese, sia scritta che parlata. Orientamento al risultato e flessibilità nell'adattarsi a un ambiente dinamico e internazionale.
